当代交易社会里，草根逆袭的神话越来越少，但叶洪新却是这样少有的一位。

捡过废品、曾在活水上功课、莫得上过大学，但他创办的徕芬吹风机却在1年时间狂销15亿、霸榜主流电商平台，成为赛谈TOP1。

数据表示，适度2023年一季度徕芬线上零卖额仅次于戴森，且与其他品牌拉开赫然差距。

如何作念到的？衷心这与个东谈主刚烈有很大计议，但更遑急的是单款爆品计谋、“性价比第一”的站位、挖掘男性蓝海、饱和式营销等策略的期骗。

徕芬追逐戴森的隐秘，提及来并不复杂，就像好多被奉为听说的交易故事，王人是主东谈主公恪守了最基本的经营规矩，徕芬也不例外，比如单款爆品计谋。

所谓单款爆品计谋，等于以打爆一款家具为标的，进行的系统性的、创新的经营行动。其中枢是后果晋升，特色是家具体验极致、口碑爆表。

以戴森为例，其草创性的高速马达能源带来更高效、不伤发的吹发体验，受到全球用户的拥戴和歌颂，是彻头彻尾的爆品。

就像扫数赛谈上弗成能唯有一个玩家，新兴的高速吹风机赛谈上也不错存在多个爆品。

谷仓筹商，每个品类王人不错容纳三种第一，分裂是性价比第一、互异化第一、或特定用户/特定场景第一。

以智高东谈主机为例，性价比第一，你可能坐窝念念起来了小米；互异化第一，华为的商务、爱国印象；特定用户/特定场景第一，专注非洲市集的传音手机。

这背后也并非是只怕，而是由波特竞争三计谋演化而来，三种竞争计谋分裂是全体老智商先、互异化、聚焦，对应着咱们能在这三个层面找到我方的“第一”站位。

对徕芬来说，性价比第一不仅是市集的最大空白，亦然最大化利用我方上风的就近计谋。

这一时期“戴森平替”成为它的遑急策略，不仅在家具体验上作念到了与戴森接近，在价钱上也信得过作念到了“平替”。

如何作念到的？

第一，本事阻难，带来家具的极致体验。戴森风力大，风温低的窍门等于高速马达，转速能达到10万转/分钟（初代）以上，这是吹风机的腹黑，亦然刷新吹风机使用体验压根。

那时国内吹风机的转速深广在2-3w转/分钟，5倍的差距，徕芬首创东谈主叶洪新凭借先前作念飞行器、电动滑板车的电机筹商资历，投身高速电机的阻难。

终于在两年后，徕芬研制出了10万转/分钟的电机，措置了家具体验最中枢的艰难。

扫数带来翻新性创新体验家具背后，基本王人有着本事的高出式变革，无论是从功能机到智高东谈主机，如故从传统吹风机到高速吹风机，要念念赐与用户极致体验，环节的、必须的等于阻难本事关。

第二，“产销研”一体，填塞的性价比空间。在别的企业热衷于代工时，徕芬早已成就了自建供应链的狡计，不仅在分娩按序有更大的自主权，更是在老本压缩上居于行业前线。

据叶洪新示意，599元的订价，公司依然有60%的利润。

以本事阻难提供极致的家具体验，以自研自产自销，提高全过程的后果，让利给用户，本事普惠、家具普惠，让更多的东谈主享受高速吹风机的便利。

这等于徕芬站稳脚跟的原因。

站稳脚跟并不虞味着一飞冲天，在徕芬初代家具出来的时候，并莫得立时畅销，这让叶洪新很是不明，这样好的家具如何就不好卖呢？

于是他走进了铺张投资东谈主王岑的课堂，提议了我方的疑问，这亦然在抖音上很火的两个秃头商议《吊打戴森的吹风机为什么卖不出去》视频的布景。

这个视频在抖音上有2亿的播放量，从后续徕芬的草蛇灰线中，咱们不错分析出来，这个视频的爆火，除了本人两个秃头商议吹风机的反差，全面超越戴森的看点，还有团队对它的投流、运营。

叶洪新也不护讳这少许，他曾说过2022年，徕芬就搭建起了50东谈主的内容团队（当今有70+），全面向抖音、知乎、小红书等平台输出，他们的内容创作家等于销售。

除了营销频次上的密集、饱和，在营销内容上，徕芬也颇具亮点。

比如叶洪新为高速吹风机开了一场家具发布会，不讲营销、不谈主见、只讲家具，这种不掺虚的、“直男”的宣讲径直击中了b站3c数码男的喜好。

“原本这样历害”、“不错闭着眼睛买”等指摘陆续于耳，徕芬时不可失，把家具发布会的切片告白在b站和抖音上多数投放。

数据表示，仅2021年信息流投放这一项，徕芬的开销就有上千万元，而他当年的GMV唯有1亿。

投流的非凡收货等于“直男”用户画像的证据与牢固。

往常男性群体一直被铺张赛谈所无情，但2023天猫双11铺张榜单表示，公路自行车、电竞家具和冲锋衣铺张额分裂增长了305%、114%、90%。

换句话说，“他”经济仍是崛起，吹风机将迎来“男性”蓝海市集。是以不同于其他品牌商以好意思妆口头切入，3C数码家具训导式的玩法，让徕芬解锁了男性基本盘。

数据表示，徕芬第一款家具上线的前三个月，男性用户占比达到90%，女性用户唯有10%。

吃到男性用户红利的徕芬，后续的营销一度很有“直男”特色。比如和b站UP主互助发布家具评测或创意视频，筹办《直男站立指南》短片等，这些在b站上均有上百万的播放量。

坚实的家具力，极具性价比的价钱、兼顾男性用户群体，全平台饱和式营销挫折让徕芬在国产“戴森平替”中脱颖而出。

数据表示，适度2023年1H，徕芬在高速吹风机线上零卖份额/零卖量占比分裂是40%/64%，戴森的占比是46%/12%，其他品牌线上零卖额总共占比14%。

换句话说，徕芬线上占比仅次于戴森，且与其他品牌拉开赫然差距。通盘冲上国产高速吹风机的前线，然则在高速发展之下，徕芬的隐忧也很赫然。

高速吹风机、破壁机、早餐机、空气炸锅等小家电骨子上王人是家庭铺张升级的“骄子”和受益者，也最容易受到经济波动的冲击。

在当下经济下行趋势下，用户要么镌汰换新频次、要么不出手成为常态。

何况在往常两三年，以高速吹风机为代表的铺张升级式小家电仍是充分渗入，市集趋于饱和，徕芬念念要不时保抓增长的高速率，弗成谓压力大。

同期，市集竞争尖锐化。中金研报表示，国产多数高速吹风机在中枢风速、马达转速等中枢计议上均接近或越过戴森水平。

比如直白、米家、松劣等旗下均有转速达到10万以上的高速吹风机家具系列；追觅科技此前发音问称，仍是储备了每分钟20万转的高速马达本事，量产作念到每分钟16万转。

换句话说，高速马达不再是壁垒，而是高速吹风机品类的垫脚石。

这并不是吹风机的逆境，而是大多数小家电的践诺，即本事难成护城河，而这主如果由小家电品类属性决定的。

寰宇电电视机、空调、雪柜等王人需要中枢部件，比如压缩机、表示面板、直流刷电机等，而小家电险些莫得什么中枢部件适度，何况相对容易阻难。

同期，寰宇电品类如空调、雪柜等一套新的模具诱骗就得几千万，而小家电莫得高额的模具参加门槛压力。

何况寰宇电动辄几千上万的价钱，容易走出领域上风，但小家电均价几十、贵的的几百、上千，很能靠领域取胜。

是以，早在高速吹风机增速下滑时，徕芬就已推出电动牙刷，何况复制以本事为阻难口，爆品为基础，饱和式营销的嘱托。

然则电动牙刷早已是红海市集，赶了个晚集的徕芬能否复制吹风机的神话，还有待时间的考证。

结语：

不知谈你有莫得扎眼到，徕芬的嘱托与小米有不约而同之妙，雷同阻难了要道本事，以用户为中心，打造了极致的家具体验、已矣爆品计谋整合。

而小米和徕芬的成绩和地位，也讲解这套组合拳如实有用。无论你处于什么样的市集竞争中，以用户为中心，提高分娩经营的后果，是不朽不变的追求，亦然坚实可靠的爆品策略。

参考贵寓开始：

刀法筹商所：80%的徕芬吹风机王人卖给了B站直男？

中金：中国供应链启动，全球高速吹风机科技普惠

家电圈/孔余：这些年小家电一直莫得本事门槛开云体育(中国)官方网站